Worum es hier geht
Diese Seite beantwortet die häufigsten Fragen von Bauträgern, Projektentwicklern und Aufteilern zum Bauträgervertrieb in Essen und im Ruhrgebiet. Es geht um Kosten, Zeitpunkt, Bank, Verträge und Käufer.
Wichtig: Die Antworten zu rechtlichen Themen sind allgemeine Hinweise. Sie ersetzen keine Rechtsberatung. Für Ihren konkreten Fall sprechen Sie mit Ihrem Anwalt oder Notar.
Das Komplettpaket und die Referenz Bismarckhaus finden Sie unter Für Bauträger: Referenz & Komplettpaket. Mehr zum Neubauvertrieb in Essen und im Ruhrgebiet lesen Sie auf essenmakler.de.
Häufige Fragen
Was kostet ein Makler für Bauträger?
Der Projekt-Check ist kostenlos. Im Komplettpaket sind alle Leistungen inklusive – auch die Marketingkosten. Die Provision wird individuell je Projekt vereinbart. Sie hängt unter anderem von der Anzahl der Einheiten, dem Preisniveau und dem Zeitplan ab. Sie erhalten die Konditionen vorab schriftlich.
Rechnen Sie dagegen: Was kostet Sie ein Monat Leerstand? Was ein Preisnachlass? Und was Ihre eigene Zeit für Anfragen und Besichtigungen?
Wer zahlt die Provision beim Neubau – Bauträger oder Käufer?
Beides ist möglich und wird vorab vereinbart. Viele Bauträger zahlen die Provision selbst. Der Käufer zahlt dann keine Maklerprovision. Andere teilen die Kosten mit dem Käufer. Welches Modell zu Ihrem Projekt und Ihrer Kalkulation passt, klären Sie im Projekt-Check.
Dürfen Käufer einer Neubau-Eigentumswohnung eine Provision zahlen?
Grundsätzlich ja. Für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gelten aber besondere Regeln zur Teilung der Provision (§§ 656a bis 656d BGB). Fehler können dazu führen, dass eine Provisionsvereinbarung unwirksam ist. Das Provisionsmodell sollte deshalb von Anfang an sauber aufgesetzt und im Zweifel rechtlich geprüft werden.
Wann sollte der Vertrieb starten?
So früh wie möglich – sobald Pläne, Baubeschreibung und eine Preisliste stehen. Ideal ist ein Start vor oder spätestens während der Bauphase. Beim Bismarckhaus begann die Vermarktung schon während der Sanierung. Wer erst nach der Fertigstellung startet, verschenkt Zeit und bindet länger Kapital.
Kann ich Wohnungen schon vor Baubeginn verkaufen?
Ja. Mit guten Grundrissen, Visualisierungen, einer Projekt-Website und einem klaren Exposé können Käufer ihre Wohnung sehen, bevor sie gebaut ist. Voraussetzung sind vermarktungsfähige Unterlagen und die rechtlichen Grundlagen, die Ihr Notar mit Ihnen klärt.
Wie hilft der Vertrieb bei der Vorverkaufsquote meiner Bank?
Viele Banken zahlen Teile des Baukredits erst aus, wenn ein bestimmter Anteil der Einheiten verkauft ist. Die genaue Quote steht in Ihrem Kreditvertrag. Oft zählen nur beurkundete Kaufverträge, keine Reservierungen. Deshalb setzt der Vertrieb auf einen frühen Start und auf Käufer mit geprüfter Finanzierung, die zügig zum Notar gehen.
Warum ein Exklusivauftrag?
Weil Marke, Website, Fotos, Video und Kampagnen eine Investition sind. Die lohnt sich nur, wenn ein Partner für das Ergebnis verantwortlich ist. Mehrere Makler mit unterschiedlichen Preisen und Bildern lassen ein Projekt beliebig wirken. Laufzeit und Bedingungen werden vorab vereinbart.
In welchem Gebiet arbeitet GOTTSCHLING Immobilien?
Der Schwerpunkt liegt in Essen und im Ruhrgebiet. Ihr Projekt liegt etwas außerhalb? Dann klären Sie im Projekt-Check, ob es passt.
Welche Projektgrößen passen?
Vom einzelnen Mehrfamilienhaus bis zur größeren Wohnanlage. Das Bismarckhaus hat 10 Eigentumswohnungen in Vorderhaus und Hofhaus. Der Leistungsumfang wird an Ihr Projekt angepasst.
Ich teile einen Altbau auf. Passt das auch?
Ja. Das Bismarckhaus ist genau so ein Fall: ein kernsanierter Altbau, aufgeteilt in Eigentumswohnungen und einzeln verkauft. Gerade beim Altbau hilft eine starke Präsentation, weil Käufer oft Bedenken wegen Technik und Nebenkosten haben. Auf Wunsch kann die neue Eigentümergemeinschaft anschließend von GOTTSCHLING Immobilien verwaltet werden.
Wer trägt die Kosten für Marketing, Fotos und Website?
Im Komplettpaket: nicht Sie. Alle Leistungen sind inklusive, auch die Marketingkosten. Name, Marke, Logo, Website, Fotos, Video, Drohne, Grundrisse, Kampagnen und Open House bezahlen Sie nicht extra. Die Provision wird individuell je Projekt vereinbart und vorab schriftlich festgehalten. Keine versteckten Positionen.
Wie erfahre ich, wie der Verkauf läuft?
Über ein regelmäßiges Reporting: Anfragen, Besichtigungen, Reservierungen und Beurkundungen. Wie oft berichtet wird, stimmen Sie zu Beginn ab. So wissen Sie jederzeit, was Sie Ihrer Bank sagen können.
Was muss ich zur MaBV wissen?
Die Makler- und Bauträgerverordnung regelt unter anderem, wann ein Bauträger Geld vom Käufer annehmen darf. Zahlungen erfolgen in der Regel in Raten nach Baufortschritt. Die Vertragsgestaltung liegt bei Ihnen und Ihrem Notar. Der Vertrieb sorgt dafür, dass Käufer den Ablauf verstehen und die Unterlagen vollständig beim Notar ankommen. Dies ist keine Rechtsberatung.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit Architekt und Notar?
Der Architekt liefert Pläne und Baubeschreibung. Daraus entstehen Grundrisse, Visualisierungen und Exposé. Mit dem Notar werden Termine und Unterlagen abgestimmt. Sie müssen nicht zwischen allen vermitteln.
Wie wird der richtige Preis für jede Wohnung gefunden?
Über eine Einordnung von Lage, Etage, Größe, Ausstattung und Zielgruppe. Dazu kommt Erfahrung aus über 400 Verkäufen und aus eigenen Investitionen. Ziel ist eine Preisliste, die Ihre Marge schützt und trotzdem zügig verkauft. Zu hohe Startpreise führen oft später zu Nachlässen.
Was, wenn Käufer keine Finanzierung bekommen?
Deshalb steht der Finanzierungscheck vor der Reservierung. Beim Open House des Bismarckhauses war ein Finanzierungsexperte vor Ort, damit Interessenten ihre Finanzierung direkt durchrechnen konnten. Ein Restrisiko bleibt. Aber es wird kleiner.
Welche Referenzen gibt es?
Die wichtigste sehen Sie gerade: das Bismarckhaus. Alle 8 Wohnungen im Vorderhaus sind verkauft, ein Großteil schon vor dem Open House verkauft oder reserviert. Dazu kommen über 20 Jahre in der Branche, über 400 Verkäufe, über 1.000 Vermietungen und rund 4.000 verwaltete Einheiten. Mehr über GOTTSCHLING Immobilien
Fazit
Die meisten Fragen vor einem Vertriebsstart drehen sich um Geld, Zeit und Sicherheit. Die Antwort ist fast immer dieselbe: früh starten, Kosten vorab klären, Käufer mit geprüfter Finanzierung. Beim Komplettpaket sind alle Leistungen inklusive, auch das Marketing. Ihre Frage war nicht dabei? Fragen Sie jetzt Ihren kostenlosen Projekt-Check an.
